نرخ کلیک ایمیل، درصد دریافتکنندگانی را اندازهگیری میکند که حداقل روی یک لینک در ایمیل شما کلیک کردهاند. نرخ کلیک پایین میتواند به دلیل محتوا، طراحی و... باشد.
آیا از اینفلوئنسرها برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده میکنید؟ اگر نه، در اینجا آماری وجود دارد که ممکن است برای شما جالب باشد. شما جزو ۷ درصدی هستید که از آنها استفاده نمیکنند. یک گزارش در سال ۲۰۱۹ نشان میدهد که ۹۳٪ از بازاریابان به طور فعال از بازاریابی اینفلوئنسری استفاده میکنند.
میانگین بازگشت سرمایه (ROI) برای هر دلاری که خرج میکنید، ۱۸ دلار به شما برمیگرداند. ۸۰٪ از مصرفکنندگان محصولی را خریداری میکنند زیرا یک اینفلوئنسر آن را توصیه کرده است.
بدون شک، اینفلوئنسرها در آینده نیز بر استراتژیهای بازاریابی تأثیر خواهند گذاشت. اما چالش، یافتن اینفلوئنسر مناسب برای برند شماست. مورد بعدی، یافتن راهی برای ارتباط با آنهاست تا بتوانید آنها را با خود همراه کنید.
مقاله ما به شما نشان میدهد که چگونه یک ایمیل تبلیغاتی ایدهآل برای اینفلوئنسرها بنویسید. پس چه چیزهایی باید بدانید؟
ایمیلهای تبلیغاتی برای اینفلوئنسرها: چگونه آنها را بسازیم
یک ایمیل تبلیغاتی به شما امکان میدهد تا با اینفلوئنسرها یا دیگران برای اهداف همکاری ارتباط برقرار کنید. برای تهیه یک ایمیل بینقص، راهنمای گام به گام ما را در زیر دنبال کنید.
اهداف بازاریابی تأثیرگذار خود را تعیین کنید
بدون داشتن اطلاعات کافی، وارد فرآیند جستجوی یک اینفلوئنسر نشوید. با اینفلوئنسر به چه اهدافی میخواهید برسید؟ آیا مثلاً او را برای اهداف لینکسازی محلی میخواهید؟
کسانی که ارائه میدهند این سرویس از اعتبار و اعتمادی که دنبالکنندگان به اینفلوئنسرها دارند استفاده کنید. بک لینک دادن به سایتهای آنها، شما را در معرض مخاطبان گستردهای قرار میدهد. این کار شانس ایجاد مخاطب ارگانیک را افزایش میدهد.
در عوض چه چیزی به آنها پیشنهاد میدهید؟ برخی از این تأثیرات در ازای پول نقد عمل میکنند، در حالی که برخی دیگر، محصول، تخفیف یا شهرت. مورد دوم اگر بودجه کافی ندارید، ایدهآل است.
اینفلوئنسری که میخواهید با او کار کنید را شناسایی کنید
اینفلوئنسری که برای همکاری انتخاب میکنید میتواند برند شما را بسازد یا خراب کند. روی موارد زیر تمرکز کنید:
- مرتبط بودن - از انتخاب یک اینفلوئنسر صرفاً به این دلیل که موفق به کسب این عنوان شدهاند، خودداری کنید. به دنبال کسی باشید که با صنعت شما مرتبط باشد. این موضوع نوع دنبالکنندگان آنها را تعیین میکند که به نفع شما خواهد بود. به عنوان مثال، اگر محصولات کودک میفروشید، یک اینفلوئنسر صنعت خودرو ممکن است برای شما مناسب نباشد.
- دسترسی – چند دنبالکننده دارند؟ در حالت ایدهآل، هر چه بیشتر، بهتر.
- تعامل - اینفلوئنسر چه میزان تعامل با دنبالکنندگانش دارد؟ وقتی برخی از ویدیوها را بررسی میکنید، متوجه خواهید شد که اینفلوئنسر به طور فعال به نظرات پاسخ میدهد، نظر میدهد یا آنها را لایک میکند. این تعامل زمانی که آنها برند شما را تبلیغ میکنند، بسیار مهم خواهد بود.
در این مرحله، ضروری است که به یک اینفلوئنسر بسنده نکنید. ممکن است آن اینفلوئنسر شما را رد کند. سپس باید فرآیند جستجوی یک اینفلوئنسر دیگر را طی کنید.
شروع به تعامل با اینفلوئنسرها کنید
وقتی فهرست اینفلوئنسرها را محدود کردید، فرآیند تعامل را شروع کنید. آنها را در پلتفرمهای رسانههای اجتماعیشان دنبال کنید. این به ایجاد یک رابطه کمک میکند. همچنین میتوانید ببینید که آنها چگونه عمل میکنند.
در مورد پیام و طرح کلی خود فکر کنید
دقیقاً میخواهید چه نوع پیامی در آن ایمیل تبلیغاتی داشته باشید؟ هدف کلی شما این است که آنها را جذب کنید. با این حال، باید آنها را متقاعد کنید که چرا میخواهند با شما همکاری کنند. اهداف بازاریابی شما در اینجا نقش مهمی ایفا خواهند کرد. آیا به دنبال شناخت برند هستید؟ آیا میخواهید سرنخ جمعآوری کنید؟ آیا تبدیلها بخشی از نقش اینفلوئنسر هستند؟
هنگام فکر کردن به طرح کلی، آن را ساده نگه دارید
موضوع باید جذاب و گیرا باشد - این به افزایش احتمال باز شدن ایمیل توسط اینفلوئنسر کمک میکند.
- اینفلوئنسر را با نام خطاب کنید.
- هنگام نوشتن بدنه اصلی از پرداختن بیش از حد به جزئیات خودداری کنید. سعی کنید گزاره خود را در پاراگراف اول خلاصه کنید. اگر آن را به خوبی بیان کنید، اینفلوئنسر تمایل به خواندن ادامه مطلب خواهد داشت.
- اینفلوئنسر به یک چیز علاقهمند خواهد بود؛ اینکه چه سودی برای من دارد؟ بنابراین، پرداختن به یک سخنرانی طولانی در مورد شرکت و محصولات شما در این مرحله ممکن است اتلاف وقت باشد. اما به یاد داشته باشید که لینکی به وبسایت شرکت خود در ایمیل قرار دهید. اینفلوئنسر ممکن است بخواهد شما را بررسی کند.
- اما، شما باید انتظارات قابل درکی داشته باشید. اهداف شما باید هنگام تعیین آنچه از اینفلوئنسر انتظار دارید، شما را راهنمایی کنند.
- اگر لازم است، کمی به غرور آنها ضربه بزنید. شخصیسازی ایمیل به آنها نشان میدهد که شما آنها را دنبال میکنید. اگر برخی از کارهایی را که آنها به خوبی انجام دادهاند، تشخیص دهید، امتیاز بیشتری کسب خواهید کرد. ما از نحوهی صحبت شما در مورد محصول X تحت تأثیر قرار گرفتیم. درک شما از موضوع و نحوهی ارائه، آموزنده و بسیار قانعکننده بود. مراقب چاپلوسی بیش از حد باشید؛ ممکن است در نهایت غیرواقعی به نظر برسید.
- لطفا لحن حرفهای خود را حفظ کنید. در نهایت، این یک پیشنهاد تجاری است. حتی اگر میخواهید کمی لحن ملایم یا طنز به آن اضافه کنید، زیادهروی نکنید.
اگر متوجه شدید که تعداد کلمات بدنه اصلی ایمیل از ۱۰۰ کلمه بیشتر شده است، یعنی اطلاعات زیادی دارید. وقت آن رسیده که ویرایش و اصلاح کلمات را شروع کنید تا تعداد کلمات را کاهش دهید. با این حال، ممکن است این کار برایتان دشوار باشد. راه بهتر برای حفظ طول بدنه ایمیل در محدوده ۱۰۰ کلمه، خلاصه کردن متن است. استفاده از یک خلاصهنویسی قوی خلاصه کننده موجود در اینترنت میتواند به شما در خودکارسازی این فرآیند کمک کند. انجام این کار به شما کمک میکند تا مطمئن شوید که همه موارد ضروری بخشی از متن ایمیل شما هستند، بدون اینکه از حد مجاز ۱۰۰ کلمه تجاوز کنند.
پیگیری
هفتهها گذشته و هنوز هیچ پاسخی داده نشده است. دلایل مختلفی میتواند وجود داشته باشد.
بعضی از افراد اصلاً ایمیلها را نمیخوانند. حتی اگر هم بخوانند، ممکن است فراموش کنند که پاسخ دهند. تصور کنید که روزانه با چه حجم محتوایی سر و کار دارند. حتی ممکن است ایمیل شما به هرزنامه رفته باشد. در اینجا چند کاری که میتوانید انجام دهید، آورده شده است.
از آنجایی که شما از قبل آنها را دنبال میکنید، از پلتفرمهای آنها استفاده کنید تا به آنها اطلاع دهید که ایمیلی ارسال کردهاید.
ارسال ایمیل پیگیری
بسته به صنعت خود، بستهای حاوی محصولاتتان را برای آنها ارسال کنید.
برای کمی ناامیدی آماده باشید. همه اینفلوئنسرها به شما بازخورد مثبت نمیدهند. برخی ممکن است آنقدر سرشان شلوغ باشد که نتوانند کار بیشتری انجام دهند. برخی دیگر ممکن است هیچ علاقهای به آنچه شما ارائه میدهید نداشته باشند. با این حال، با پشتکار و صبر، در نهایت اینفلوئنسر مناسب برای برند خود را پیدا خواهید کرد.
سخن نهایی
همکاری با اینفلوئنسر مناسب تأثیر قابل توجهی بر فعالیتهای بازاریابی شما خواهد داشت. برای تحقیق در مورد فردی که میخواهید با او همکاری کنید، وقت بگذارید. آنها باید به صنعت شما مرتبط باشند زیرا نوع دنبالکنندگان آنها را تعیین میکنند. ببینید اینفلوئنسرها چند دنبالکننده دارند و چگونه با آنها تعامل دارند.
هنگام تهیه ایمیل تبلیغاتی بینقص برای اینفلوئنسرها، نکات بالا را دنبال کنید. اینفلوئنسر را متقاعد کنید که با شما همکاری کند. نشان دهید که چگونه از این همکاری سود میبرد. با این حال، از همان ابتدا انتظارات خود را واضح بیان کنید.
