گاهی اوقات، حتی یک چیز کوچک، مانند یک خط تیره در ایمیل شما، میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند. اگر به دنبال پاسخهایی در مورد استفاده از علامت منها هستید،...
تلاش برای فروش بیشتر بازاریابی پست الکترونیکترفندهایی برای باز شدن، خوانده شدن و کلیک شدن ایمیلهایتان یاد بگیرید تا بتوانید با بازاریابی ایمیلی درآمد کسب کنید! چگونه ایمیلهای تبلیغاتی بنویسید که کلیک دریافت کنند، باز شوند، تعامل ایجاد کنند و در نهایت فروش را برای کسب و کار شما افزایش دهند؟
بازاریابی ایمیلی هنوز هم موتور محرک هر کسب و کار دیجیتال است. این پست به شش مؤلفهای که باید هنگام ارسال ایمیلهای تبلیغاتی خود در نظر داشته باشید - برای افزایش نرخ باز شدن ایمیل - میپردازد.
۱. اطلاعات فرستنده
اطلاعات فرستنده شما، نام و آدرس ایمیلی است که ایمیلهای شما از آن ارسال میشوند. شما این را در پاسخگوی خودکار خود تنظیم میکنید. آدرس ایمیل شما میتواند چیزی شبیه به این باشد [ایمیل محافظت شده] اما اطلاعات فرستنده شما باید نام کامل شما باشد. هدف این است که طوری به نظر برسد که انگار شما یک دوست هستید که برای دوست دیگری ایمیل میفرستید.
شما میخواهید دقیقاً همانطور که یک دوست ایمیل شما را دریافت میکند، به نظر برسد. اگر تجارت الکترونیک یا برندی دارید که شاید بزرگتر از یک نفر باشد، بدانید که میتوانید یک شخصیت برند داشته باشید. راههای زیادی برای شخصیت بخشیدن به یک برند وجود دارد.
تصور کنید که فقط مدیرعامل یک برند هستید و شما به عنوان مدیرعامل، صدای آن برند هستید.
به عنوان خودتان ایمیل بزنید زیرا در نهایت مردم دوست دارند تشکیل روابط.
ما دوست داریم از افرادی که دوستشان داریم و به آنها اعتماد داریم خرید کنیم. شما به عنوان یک فرد، راحتتر میتوانید اعتماد ایجاد کنید. مطمئن شوید که این ایمیل از آدرس ایمیلی که خودتان دارید ارسال میشود، نه از چیزی مثل جیمیل یا یاهو.
۲. موضوع ایمیل
موضوع شما در نهایت تیتر شماست. چگونه یک آگهی خوب بنویسیم by ویکتور شواب این کتاب سهم بزرگی در صنعت بازاریابی دارد. این کتاب در دهه ۱۹۴۰ نوشته شده است و او ۱۰۰ مورد از موفقترین تیترهای تاریخ تا آن زمان در دهه ۱۹۴۰ را پوشش میدهد. او همچنین روانشناسی دلیل موفقیت این تیترها را نیز اضافه میکند. بسیاری از آنها الگوهای کاملی برای ... هستند. خطوط موضوعی ایمیل را ارسال کنید.
موضوع ایمیل شما در نهایت تیتر شماست و این یکی از مهمترین بخشهای ایمیل شماست. اگر مخاطب شما به آن نگاه کند، یا روی آن کلیک میکند یا کلیک نمیکند.
یا به سطل زباله میرود یا باز میشود. اگر باز شود، هر چه در آن باشد را مصرف میکنند. بنابراین، این یک بخش محوری از محتوا هنگام نوشتن ایمیل است.
اول تیترتان را بنویسید و سپس بقیه ایمیل خود را. سپس میتوانید به تیتر خود برگردید و چند مورد را بررسی کنید.
چکهای شما میتوانند:
- میشه خلاقانه تر درستش کرد؟
- آیا آنچه را که وعده دادهاید، برآورده میکند؟
- آیا میتوانید کاری کنید که گیر افتادن در دام کنجکاوی برانگیزتر شود؟
هنگام شروع، تمام تلاش خود را بکنید، اما همیشه قبل از ارسال، چند دقیقه دیگر به آن فرصت دهید. به یاد داشته باشید، هدف شما افزایش نرخ کلیک روی موضوعتان است، زیرا به این ترتیب محتوای شما خوانده میشود.
اگر شما محتویات متن ایمیل شما خوانده نمیشود، لینک ها روی لینکهای شما کلیک نمیشود و اگر روی لینکهای شما کلیک نشود، شما هیچ کلیکی نمیکنید. پولنکتهی کلیدی که باید به خاطر داشته باشید این است که چه میخواهید. فقط یک ایدهی اصلی باید در خودِ موضوع مطرح یا ذکر شود.
۲.۱ چگونه روی ایمیلهایتان کلیک کنید؟
۲.۱.۱ کنجکاوی به دلیل اینکه کلیکها را جذب میکند
خطوط موضوع ایمیل مانند اینو دیدی؟ تا حالا اینو دیدی؟ or این یکی رو بررسی کردی؟
اینها سوالات کمی هستند که توجه آنها را جلب میکنند. یک سوال، راهی عالی برای نوشتن یک خط موضوعی است. سوالی که ترکیبی از کنجکاوی باشد، شما را به هدفتان میرساند، زیرا شما آن حلقه باز را در ذهن خواننده کاشتهاید.
۲.۱.۲ نحوه تیتر زدن
اگر یک ویدیوی آموزشی یا یک پست وبلاگی دارید که به کسی کمک میکند یک مشکل بسیار خاص را حل کند، این یک راه عالی دیگر برای جذب مخاطب شماست. اگر بسیاری از مخاطبان شما میخواهند بدانند که چگونه ایمیلهای عالی بنویسند که کلیک دریافت کنند و درآمد ایجاد کنند، همین میتواند تیتر اصلی باشد. مغز انسان الگوهای فکری ما را در قالب پرسشگری به کار میگیرد و وقتی از کسی سوالی میپرسید، مغز او نمیتواند جلوی خودش را بگیرد و به آن سوال پاسخ نمیدهد. وقتی آن سوال کمی کنجکاوی را برمیانگیزد، میتواند راهی واقعاً قدرتمند باشد.
۲.۱.۳ ایمیلهای آخرین فرصت
اگر در حال راهاندازی محصول هستید، اگر قیف فروش ضربالاجل دارید، اگر اتوماسیون دارید که در آن افراد میتوانند تا یک نقطه خاص از یک معامله ویژه بهرهمند شوند، یا اگر فقط درهای یک محصول را میبندید یا قیمت آن را افزایش میدهید، ایمیلهایی که میگویند آخرین شانس نرخ کلیک خوبی دریافت کنید. خیلی چشمگیر است.
شما نمی توانید سو استفاده کردن هر نوع موضوع بیش از حد.
شما باید از طیف گستردهای از گزینهها استفاده کنید. اگر همیشه آخرین فرصت را آخرین بار انتخاب میکنید، ممکن است این آخرین فرصت برای صحبت با مخاطبانتان باشد. آنها ممکن است اشتراک خود را لغو کنند زیرا در نهایت شما آنها را آزار خواهید داد. یکی از ترفندها این است که ... دستیار فروش مجازی تمام ایمیلهای گذشتهتان را بررسی کنید و موضوع، تاریخ، نرخ باز شدن و نرخ کلیک هر ایمیل را استخراج کنید. این اطلاعات را در یک فایل اکسل نگه دارید و ماهی یک بار به ایمیلهای قبلی که نرخ باز شدن و کلیک بالایی داشتهاند نگاهی بیندازید و از خودتان بپرسید چرا.
- چرا آن یکی کار کرد؟
- یاد گرفت که چه چیزی مؤثر است.
- چه نوع الگوهای پیامرسانی مؤثر هستند؟
- چه ایدههایی واقعاً مخاطبان شما را تحریک میکنند.
- با نگاهی به گذشته، دادههای مربوط به نرخ باز شدن سایت شما خود را در ایمیلهای پخششدهی گذشته شما میتوانید مقدار زیادی بکشید اطلاعات معنی دار.
اگر دستیار مجازی ندارید و خودتان این کارها را انجام میدهید، میتوانید این کار را در عرض یک تا دو ساعت در ماه انجام دهید. نرخ باز مستقیماً به شما گره خورده است عنوانعنوان احتمالاً مهمترین بخش ایمیل شماست.
۳. قلاب و نتیجه نهایی
وقتی افراد روی موضوع ایمیل کلیک میکنند، ایمیل در داخل برنامه یا مرورگر یا هر دستگاهی که استفاده میکنند باز میشود. این فرصتی است که شما توجه آنها را جلب کنید و آنها را به خواندن بقیه ایمیل ترغیب کنید. این همان قلاب است. شما سعی میکنید آنها را به خواندن بقیه ایمیل ترغیب کنید. اگر از ... استفاده میکنید تیتر کنجکاوی برانگیز شما باید مطمئن شوید که آن تیتر را پرداخت کنیداگر چیزی عجیب و غریب، تکاندهنده یا واقعاً عجیب و غریب و غیرمعمول بگویید، آنها را فراری خواهید داد. چند جمله اول شما باید به این واقعیت اشاره کند که شما فقط یک سؤال باز از آنها پرسیدهاید و اکنون باید به آن سؤال پاسخ دهید. اگر این کار را نکنید، آنها احساس قطع ارتباط خواهند کرد. اگر مخاطب شما به این دلیل که فکر میکند قرار است این کنجکاویاش برطرف شود، ایمیل شما را باز کند. آنها اکنون یک حس کنجکاوی دارند که میخواهند کسی آنها را بفهمد. اگر فوراً آن حس کنجکاوی را برطرف نکنید، آنها ایمیل شما را ترک میکنند و از ایمیلهای شما لذت نخواهند برد. هر چه سریعتر به آن سؤال پاسخ دهید. سپس آنها را به ایده خواندن بیشتر ترغیب کنید.
به طور کلی، میتوانید این کار را با ارائه این مزیت به آنها انجام دهید که نه تنها آنچه را که در عنوان ایمیل مطرح میکردید، توضیح دهید، بلکه توضیح دهید که چرا تسلط بر آن مهم است. یا چرا یادگیری آن مهم است.
۴. گذار به یک داستان
بازاریابی مبتنی بر داستان بسیار گسترده است.
وقتی یاد میگیرید که چارچوبی برای نوشتن داستان شما قدرت بازی کردن را دارید الگوسازی ذهنی که همه ما با آن زندگی میکنیم.
هر فیلم هالیوودی که تماشا میکنیم، هر برنامه تلویزیونی که در جذب مردم عالی عمل میکند، حتی اگر به فرهنگهای گذشته دوران باستان برگردید، داستانسرایی روشی است که تاریخ از نسلی به نسل دیگر منتقل شده است. مغز ما در واقع برای دریافت داستانها سیمکشی شده است و وقتی یاد میگیرید که چگونه داستان بنویسید و داستانهایی خلق کنید که از الگوهای هالیوود، تلویزیون یا کتابهای بزرگ تقلید میکنند، از نتایجی که خلق میکنید شگفتزده خواهید شد.
اما داستانها همیشه منطقی نیستند. گاهی اوقات شما داستانی برای پر کردن ندارید. این زمانی است که به سراغ مزایا میروید. اگر به آنها یاد میدهید که چگونه کاری را انجام دهند یا چگونه به هدفی که میخواهند برسند، در مورد مزایای دستیابی به آن هدف صحبت میکنید. در مورد اینکه چه چیزی برای آنها مفید است صحبت میکنید.
شما به عنوان نویسنده ایمیل باید از زبان دوم شخص بنویسید، به این معنی که از کلمه ... استفاده میکنید. شماشما مستقیماً در ایمیل با آن فرد صحبت میکنید و مزایایی را که قرار است تجربه کنند به آنها میگویید. آنها به این فکر میکنند که چه چیزی برایشان مفید است و الگوی زبانی شما این است: «این چیزی است که برای شما مفید است». این آنها را به الگوی زبانی شما متصل میکند و با الگوی تفکر آنها مطابقت دارد. آنها به خواندن آن ایمیل ادامه خواهند داد. در این مرحله، به دعوت به اقدام میپردازیم.
۵. دعوت به اقدام - کاری کنید که کلیک کنند!
هر ایمیلی که مینویسید، مطمئن شوید که یک فراخوان برای اقدام (Call to Action) دارید.
برای روشن شدن موضوع، داشتن یک فراخوان برای اقدام به این معنی نیست که شما در هر ایمیل چیزی بفروشید. آنها را به یک ویدیو یا پست وبلاگ که برایشان مفید است لینک دهید. حتی لینک دادن به کسی و ترغیب او به کلیک روی لینک موجود در ایمیل که او را به یکی از ویدیوهای رایگان شما میبرد، یک برد است. این به معنای آن است که شما یک تعامل یا یک تبدیل (conversion) دریافت میکنید، حتی اگر دقیقاً آن نوع تبدیلی نباشد که به پول تبدیل میشود.
به همین دلیل است ...
در نهایت شما میخواهید خوانندگان خود را آموزش دهید تا روی لینکهای شما کلیک کنند. وقتی محصولی را تبلیغ میکنید، چه محصول خودتان باشد و چه یک محصول وابسته، و در آن لینکی دارید، آنها را به یک صفحه فروش متصل میکند. این لحظه، لحظه کسب درآمد است.
شما میخواهید مطمئن شوید که آنها از قبل برنامهریزی شدهاند تا روی URL های شما در ایمیلهایتان کلیک کنند. اگر هرگز ایمیلی که URL دارد ارسال نکنید و سپس در روز چهاردهم URL ارسال کنید، آنها اینگونه خواهند بود یه لحظه صبر کن، من روی آدرسهای اینترنتی کلیک نمیکنم، من روی لینکهای توی ایمیلهای این یارو کلیک نمیکنم چون قبلاً هیچوقت یکی از اینا ندیدم. و محاسبه نمیکند.
در حالی که اگر هر ایمیلی که ارسال میکنید حاوی لینکی به یک پست وبلاگ یا چیزی مفید باشد، آنها به این ایده عادت میکنند. لزوماً نباید محتوای شما باشد. میتواند محتوای دیگران باشد که واقعاً ارزشمند است و به آنها کمک میکند مشکلات خود را حل کنند.
شما اساساً آنها را آموزش میدهید که روی لینکها کلیک کنند، بنابراین وقتی آن قلاب را به خودی خود در ایمیل ارائه میدهید، آنها از قبل مستعد کلیک کردن هستند. آنها قبلاً روی لینکهای ایمیلهای شما کلیک کردهاند و از آنچه پس از کلیک دریافت کردهاند، تجربیات خوبی داشتهاند. بنابراین آنها در آن موقعیت خوشحال و مشتاق هستند و آمادگی بیشتری برای کلیک کردن دارند تا زمانی که هرگز لینکی برایشان نفرستاده باشید.
حتی گرفتن کلیک روی یک ویدیو یوتیوببه a پست های وبلاگبه a مقاله متوسط، به یک مقاله شخص ثالث، ویدیوی شخص ثالثی که شما حتی آن را نساختهاید، تبدیل مثبت.
این یک تعامل مثبت است و شما را به فروش نزدیکتر میکند. به طور کلی توصیه میشود که بین هر پیشنهاد، سه یا چهار ایمیل ارزشمند ارسال کنید. فقط ارزش بیشتری از آنچه از شما خواسته شده است، ارائه دهید.
آن را به عنوان یک حساب بانکی مجازی یا فرضی در نظر بگیرید. شما میخواهید مطمئن شوید که پول بیشتری به حساب بانکی خود واریز میکنید تا اینکه برداشت میکنید. هر ایمیل ارزشمند، سپرده است. هر پیشنهادی، برداشت است. شما میخواهید آن حساب بانکی رشد کند، بنابراین بیشتر از آنچه برداشت میکنید، پول واریز میکنید.
۵.۱ آنها را راهنمایی کنید
در فراخوان برای اقدام به آنها بگویید چه کار کنند. به معنای واقعی کلمه، بگو روی لینک زیر کلیک کنید.
کلماتی را به آنها بدهید که بیانگر عملی باشد که میخواهید انجام دهند. فرض نکنید که آنها این را خواهند دانست. فکر نکنید که چون این کلمه را هایپرلینک کردهاید، قرار است روی آن کلیک کنند.
مطمئن شوید که واقعاً بگویید روی لینک زیر کلیک کنید. همچنین همیشه وارد شوید و مطمئن شوید که لینک و هایپرلینک را هر دو پیست میکنید. جیمیل در گرفتن هر URL و قابل کلیک کردن کردن آن واقعاً خوب است اما یاهو افتضاح است. یاهو URLهای پیست شده را قابل کلیک نمیکند. وقتی آن را هایپرلینک میکنید و از داخل پنجره ویرایشگر آن را قابل کلیک میکنید، دادهها را نیز به طور مؤثرتری ردیابی میکند تا اینکه انتظار داشته باشید مرورگر یا سرویس ایمیل در طرف دیگر این کار را برای شما انجام دهد.
در مورد اقداماتی که از آنها انتظار دارید انجام دهند، کاملاً واضح باشید.
۶. پینوشت – یک پینوشت داشته باشید
پست اسکریپت زیر امضای شما قرار میگیرد. بعضیها میگویند این بخش، پرخوانندهترین بخش یک ایمیل است. میتوانید از پست خود به عنوان یک فراخوان برای اقدام استفاده کنید.
می توانید از خود استفاده کنید PS به عنوان راهی برای کسی را دست انداختن چیزی که قرار است فردا در موردش ایمیل بزنید.
اگر بذر را بکارید، خواننده مشتاقانه منتظر اتفاقات بعدی خواهد بود. شما آن فکر را در ذهن او قرار میدهید. این کاری است که بسیاری از سریالهای تلویزیونی که مردم مدام تماشا میکنند، مانند سریال بریکینگ بد، انجام میدهند. آنها واقعاً در باز کردن یک حلقه در پایان قسمت مهارت دارند، به طوری که شما واقعاً نمیتوانید از فکر کردن به اتفاقات بعدی تا پخش قسمت بعدی دست بردارید. میتوانید این کار را با ایمیلهایتان انجام دهید. کمی حلقه در PS باز کنید و سپس فردا ایمیل بزنید. این کار به طور ناخودآگاه خواننده را از قبل برنامهریزی میکند تا بخواهد فردا ایمیل شما را باز کند.
۶.۱ PS به عنوان CTA
همچنین میتوانید از PS به عنوان فراخوان برای اقدام استفاده کنید. میتوانید داستانی را در بدنه ایمیل تعریف کنید، سپس آن را ببندید و در پایین PS را اضافه کنید – اگر میخواهید به همان نتیجهای که قهرمان داستان ما در بالا رسید، برسید، روی این لینک کلیک کنید تا در مورد برنامه عضویت و آموزشهایی که شما را به راهحل دلخواهتان میرساند، اطلاعات کسب کنید.
فراخوان اقدام دوم: علاوه بر این، اگر متن ایمیل شما کسی را به یک ویدیو یا یک پست وبلاگ رایگان لینک میدهد و بعد از آن ایمیل را میبندید، میتوانید در PS یک فراخوان دوم برای اقدام قرار دهید که عضویت، آموزش شخصی یا محصول پولی شما را که او را به مراحل بعدی میبرد، به او پیشنهاد میدهد.
PS: اگر واقعاً از مطالب بالا خوشتان آمد، وقتی کارتان تمام شد، حتماً به بخش عضویت سر بزنید، جایی که من به صورت تک به تک با افراد کار میکنم تا به آن نتیجه برسم و واقعاً روی محتوای شما کار خواهم کرد.
PS: اگر میخواهید این نوع پیامها هر روز در صندوق ورودی شما باشند، به بخش عضویت ما در اینجا مراجعه کنید.
به طور کلی، شما می خواهید یک عمل برای اینکه کسی آن را بپذیرد پست الکترونیکقبل از شروع نوشتن ایمیل، بدانید که میخواهید کاربر چه اقدامی انجام دهد. در ابتدا، ممکن است نوشتن ایمیل، ویرایش آن، قالببندی مناسب و ارسال آن 30 تا 40 دقیقه طول بکشد، اما با گذشت زمان به حدود 15 دقیقه کاهش مییابد.
خلاصه
ایمیل مارکتینگ یک فرآیند است. شما گام به گام به آن میرسید. در این پست ۶ جزء اصلی ایمیل شما مورد بحث قرار گرفت. برای یادآوری مجدد آنها:
- شما اطلاعات فرستنده باید طوری نمایش داده شود که انگار دارید برای یک دوست پیام میفرستید
- عالی کن سرفصل ها با برانگیختن حس کنجکاوی در خواننده.
- La قلاب و نتایج آن باید به سوال از خودِ موضوع پاسخ داده شود.
- به آنها بگویید یک داستان
- یک فراخوانی برای اقدام برای ایمیلهایتان که در آن به کاربران آموزش میدهید روی URLهای موجود در ایمیل شما کلیک کنند.
- با نام خود ببندید و یک PS در پایان.
این در نهایت چارچوب و نظریه پشت نوشتن ایمیلهایی است که باعث تعامل، کلیک، باز شدن و درآمدزایی در طول زمان میشوند. این مهارتی است که باید آن را بسازید. اکیداً توصیه میشود که بیشتر ایمیل بزنید. اگر هفتهای یک بار ایمیل میزنید، سعی کنید پنج بار در هفته ایمیل بزنید. بالاخره یک روز به هدفتان خواهید رسید.
