دسترسی به ایمیل تضمین میکند که پیامها توسط همه کاربران، از جمله کسانی که از فناوریهای کمکی یا حالتهای مشاهده جایگزین استفاده میکنند، قابل خواندن و درک باشند. موارد قانونی...
ابزاری که همه کسب و کارهای برتر برای افزایش فروش و هموار کردن مسیر خود به سوی موفقیتی چشمگیر استفاده میکنند چیست؟ ایمیل مارکتینگ!
بله، و خبر خوب این است که برای اینکه این روش برای شما جواب بدهد، به چیز زیادی نیاز ندارید. بازاریابی ایمیلی برای همه مناسب است، تا زمانی که در تلاشهایتان کوشا و پیگیر باشید.
این پست در مورد ایمیل مارکتینگ و دلیل قدرتمند بودن آن برای ایجاد و گسترش کسب و کار شما است. همچنین در مورد چگونگی کسب درآمد هنگفت از ایمیل مارکتینگ در خواب صحبت میکند. نه تنها این، بلکه خواهید فهمید که چگونه میتوانید لیست ایمیل خود را از صفر به 10 هزار نفر برسانید و به رشد آن ادامه دهید.
قبل از شروع، بدانید که بازاریابی ایمیلی واقعاً میتواند به شما در رشد هر کسبوکاری به صورت آنلاین کمک کند، بنابراین میتوانید به هدف آزادی نهایی برسید. شما میتوانید فقط با دنبال کردن چند مرحله ساده، روزانه ۵۰۰ تا ۶۰۰ سرنخ (لید) ایجاد کنید. همانطور که در این مثال طرح بازاریابی میبینید، ایمیل بخش مهمی از هر طرح بازاریابی مدرن است.
در این پست، ما در مورد «راهنمای مبتدیان بازاریابی ایمیلی» و اینکه چرا و چگونه باید از آن استفاده کنید، بحث خواهیم کرد. خدمات بازاریابی ایمیل به نفع شما، و همچنین آنچه ابزارهای درجه یک هستند تا تو را به جایی که میخواهی برساند.
بازاریابی ایمیلی در مقابل رسانههای اجتماعی
بسیاری از مردم فکر میکنند رسانههای اجتماعی جای آنها را گرفتهاند و میتوانند کاملاً همان کاری را انجام دهند که ایمیلها زمانی میتوانستند. خب، رسانههای اجتماعی امروزه نقش مهمی در بازاریابی ایفا میکنند، اما ایمیل هنوز نمرده است. در اینجا یک دلیل محکم برای این موضوع وجود دارد:
در ایمیل مارکتینگ، شما مالک لیست ایمیل خود هستید.
وقتی لیستی از مشترکین دارید، تمام جزئیات موجود در آن لیست متعلق به شماست. برعکس، اگر مشترکین یوتیوب یا طرفدارانی در صفحه فیسبوک یا دنبالکنندگانی در اینستاگرام خود دارید، در واقع مالک هیچ یک از مشترکین، طرفداران یا دنبالکنندگان خود نیستید. برخی افراد ممکن است استدلال کنند که ما فقط به این دلیل مالک لیستها هستیم که آنها از یک سرویس نرمافزار ایمیل استفاده میکنند.
بله، در ابتدا، وقتی بازاریابی ایمیلی را شروع میکنید، به یک ارائهدهنده خدمات نیاز دارید. همه آنها قابلیت اولیه ارسال ایمیل به تعداد زیادی از افراد را به طور همزمان دارند و واقعاً برای شروع خوب هستند. میتوانید سرنخ ایجاد کنید، ارتباط برقرار کنید، پاسخدهندههای خودکار تنظیم کنید و برای کل لیست خود ایمیل ارسال کنید.
فرقی نمیکند لیست ایمیل خود را کجا دارید. تا زمانی که لیست داشته باشید، میتوانید آن را از طریق فایل .csv به هر نرمافزاری وارد یا صادر کنید. به این ترتیب شما مالک لیست هستید. این لیست مال شماست.
چگونه شروع به ساخت لیست ایمیل کنیم؟
هنگام شروع یک لیست ایمیل، 5 مرحله اصلی و بسیار اساسی وجود دارد.
مرحله شماره ۱: ارائه دهنده خدمات ایمیل
برای شروع، باید به یک ارائهدهنده نرمافزار ایمیل مراجعه کنید. هر ارائهدهنده خدمات معقولی را که متناسب با نیازهای شما باشد، انتخاب کنید. ارائهدهندگان خدمات ایمیل زیادی وجود دارند:
- نام Mailchimp
- Aweber
- ActiveCampaign
- GetResponse
- و خیلی بیشتر.
مرحله شماره ۲: فهرستسازی
شروع به ایجاد اولین لیست خود کنید. این لیست، زمانی که افراد در کانال شما مشترک میشوند، لیست ایمیل اصلی شما خواهد بود. گزینههایی برای ایجاد چندین لیست مختلف یا تقسیمبندی آنها بر اساس نیازهای شما وجود دارد، اما این موضوع بحث این پست نیست. در این مرحله، تنها کاری که باید انجام دهید تنظیم یک لیست است.
مرحله شماره ۳: ایجاد سرنخ (لید)
از طریق این لیست، شما سرنخهای خود را ایجاد میکنید. در بخش دیگری از این پست، بیشتر در این مورد صحبت خواهیم کرد.
مرحله شماره ۴: تنظیم پاسخدهنده خودکار
بعضی افراد پاسخگویی خودکار را با ارائه دهنده خدمات ایمیل اشتباه میگیرند. اما اینطور نیست. پاسخگویی خودکار یکی از قابلیتهای بازاریابی ایمیلی است. این امکان را به شما میدهد که ایمیلهای خودکار را برای ارسال به مشترکین خود تنظیم کنید.
میتوانید توالی ایمیلها را تنظیم کنید، و در روز اول، وقتی آنها از طریق شما در لیست شما مشترک میشوند آهنربای جذب کننده، شما بلافاصله آهنربای جذب مشتری را به ایمیل آنها ارسال میکنید. پس از آن، شما برای چند روز، یک پاسخگوی خودکار ایمیل دنباله پیگیری. این کاملاً ممکن است و میتواند پول زیادی برای شما به ارمغان بیاورد.
مرحله شماره ۵: انتشار ایمیلها
ایمیلهای پخش به شما این امکان را میدهند که یک ایمیل را به کل فهرست خود ارسال کنید. اینفلوئنسرها و کسبوکارها فهرست مشترکین بزرگی دارند. این ویژگی به آنها امکان میدهد ایمیلهای انبوه را بدون دردسر ارسال کنند.
بازاریابی ایمیلی نمرده است. بسیاری از مردم دوست دارند این را نقل کنند، اما تا به امروز، بازاریابی ایمیلی یکی از ابزارهای اصلی برای رساندن پیام شما به میلیونها نفر است. اگر از بازاریابی ایمیلی استفاده نمیکنید، در کسب و کار خود ضرر میکنید. فراموش نکنید که قبل از شروع یک کمپین ایمیلی، ایمیلهای خود را تأیید کنید.
چگونه از ایمیل مارکتینگ برای رشد کسب و کار خود استفاده کنیم؟
برای کسب درآمد از طریق بازاریابی ایمیلی به یک استراتژی نیاز دارید. شما با ایجاد یک آهنربای جذب مشتری (لید مگنت) برای محصول خود شروع میکنید.
یک آهنربای جذب مشتری (لید مگنت) ایجاد کنید
این اساساً یک محصول ۱۰۰٪ رایگان است که شما به هر کسی که با میل و رغبت ایمیل خود را در اختیار شما قرار داده است، میدهید. برای این کار، باید چیزی ارزشمند برای مردم ایجاد کنید. توجه داشته باشید که وقتی مخاطب هدف شما در یک حوزه خاص است، باید یک محصول رایگان در آن حوزه ایجاد کنید. به این ترتیب، ارزش دادن به بسیاری از افراد آسان است.
چه چیزی را میتوانید ۱۰۰٪ رایگان بسازید و هدیه دهید؟
میتوانید یک دوره الکترونیکی رایگان یا یک کتاب الکترونیکی رایگان به آنها ارائه دهید. به یاد داشته باشید که محتوایی که ارائه میدهید باید برای مخاطب هدف شما ارزش خوبی داشته باشد. روشهای مختلفی وجود دارد که میتوانید بدون صرف هزینه زیاد، محتوای معناداری ایجاد کنید.
چند منبع خوب:
- اگر میخواهید یک دوره آموزشی ایجاد کنید، میتوانید از Teachable استفاده کنید.. Teachable.com کاملاً رایگان است.
- شما میتوانید با استفاده از این سایت، کتابهای الکترونیکی رایگان ایجاد کنید. Visme یا Canva. کلی قالب رایگان برای کار کردن روی آنها دارد.
آهنربای جذب مشتری شما کجا قرار دارد؟
آهنربای جذب مشتری شما باید در صفحه جذب مشتری باشد. این صفحه ایمیل و نام مخاطب شما را میپرسد و شما محصول را به آدرس ایمیل آنها ارسال میکنید. این صفحه میتواند یک عنوان داشته باشد و به دنبال آن یک توضیح یا یک ویدیو. خیلی در مورد آن وسواس به خرج ندهید. هر چیزی که در صفحه قرار میدهید، کار نخواهد کرد.
برای آزمایش اینکه چه چیزی مؤثر است، میتوانید تست تقسیم انجام دهید. در این آزمایش، اساساً دو صفحه اصلی مختلف برای یک چیز ایجاد میکنید و به هر دو ترافیک ارسال میکنید. سپس مشاهده میکنید که کدام صفحه برای محصول شما بهتر کار میکند. برنده، البته، صفحهای است که بیشترین تعداد سرنخ را به شما میدهد.
همچنین میتوانید صفحه برنده را با صفحه دیگری مقایسه کنید تا مطمئن شوید که به دلیل بهبودهای ناچیز در طراحی/محتوا، هیچ سرنخی را از دست نمیدهید. البته این کار برای افزایش نرخ تبدیل شما انجام میشود.
متخصصان میگویند ساده نگه داشتن آن، نتایج بیشتری نسبت به شلوغ کردن آن با هر چیزی که به ذهنتان میرسد، به شما میدهد.
چگونه صفحات ضبط ایجاد کنیم؟
همه چیز در این فرآیند کاملاً رایگان نیست. برای تولید نتایج برای شما، باید مقداری پول در این ابزارها سرمایهگذاری کنید. یکی از پرکاربردترین سرویسهای ساخت صفحه جذب مشتری بالقوه، ClickFunnelsهزینه راهاندازی ماهی ۹۷ دلار است. ارائهدهنده خدمات ایمیل شما هم حدود ۱۵ دلار دیگر هزینه خواهد داشت. در مجموع، میتوانید با حدود ۱۰۰ دلار از آن استفاده کنید.
کلیکفانلز یک نسخه آزمایشی رایگان دارد و شما میتوانید با انتخاب آن، نحوه عملکرد آن را برای خود ببینید. وقتی افراد در صفحه جذب مشتری بالقوه شما قرار گرفتند و هدیه رایگان شما را انتخاب کردند، هدیه را از طریق ایمیل برای آنها ارسال میکنید. وقتی ایمیل آنها در لیست شما قرار گرفت، شروع به ارسال پاسخ خودکار برای تبلیغ کسب و کار خود میکنید.
میتوانید کمپین ایمیل را طوری تنظیم کنید که هر هفته، روز یا ماه در میان یا هر طور که دوست دارید، ایمیل ارسال کند.
سرنخهای خود را به یک پیشنهاد هدایت کنید - کسب درآمد
هر زمان که کسی محصول رایگان شما را باز میکند، میتوانید پس از دانلود، او را به صفحه پیشنهاد هدایت کنید. این صفحه میتواند یک صفحه پل باشد که در آن فاصله بین پیشنهاد واقعی و صفحه دریافت را پر میکنید. این صفحه میتواند هر چیزی باشد که مزایای محصول آینده را توضیح میدهد. میتوانید از این پیشنهاد کسب درآمد کنید. میتوانید از آن نهایت استفاده را ببرید و همانجا فروش انجام دهید.
چرا وقتی میتوانید از مشتری بالقوهتان برای دانلود یک هدیه رایگان تشکر کنید، فرصت را از دست میدهید؟ این میتواند یکی دیگر از پیشنهادات محصول خودتان یا هر یک از پیشنهادات شرکتهای وابستهای باشد که تبلیغ میکنید.
شما با دادن یک هدیه رایگان، در ذهن مشتری بالقوه جایی برای خود باز کردهاید. از ایمیلهای بعدی در این مجموعه ایمیلها برای ایجاد اعتماد در مخاطبان خود استفاده کنید. در ایمیلهای بعدی، آنها را به پیشنهاد خود هدایت کنید. این پیشنهاد جایی است که شما واقعاً پول درمیآورید. اینگونه است که میتوانید کسبوکار خود را به معنای واقعی کلمه روی حالت خودکار قرار دهید. حتی وقتی خواب هستید هم میتوانید فروش داشته باشید. دنباله ایمیلهای پیگیری شما، فروش را برای شما آغاز خواهد کرد.
قدرت بازاریابی ایمیلی - چرا باید لیست ایمیل بسازیم؟
تصور کنید این
- شما یک لیست ایمیل شامل ۲۰،۰۰۰ نفر ایجاد کردهاید.
- فقط ۵۰۰ نفر از آنها ایمیل پخش شما را باز میکنند.
- از بین آن ۵۰۰ نفر، فقط ۱۰ نفر این پیشنهاد را خریداری کردند.
- حالا، محصولی که سعی داشتید مخاطبانتان را هدف قرار دهید، ۱۰۰ دلار به عنوان پورسانت یا فروش به شما پرداخت کرده است.
- این باعث میشه ۱۰۰۰ دلار درست تو جیبتون باشه.
برای چی؟ فقط یه ایمیل فرستادن. منطقیه؟
اگر فهرست ایمیل هدفمند و ویژهای از افرادی دارید که برایشان پیشنهاد ارزشمندی ارسال میکنید، و به مرور زمان از طریق محتوای خود (ایمیلها) با آنها اعتماد ایجاد کردهاید، دوباره بخوانید. درصدی از این افراد از شما خرید خواهند کرد. و این میتواند برای شما بسیار ارزشمند باشد. این قدرت بازاریابی ایمیلی است.
کسبوکارها با استفاده از این استراتژی ساده، فروش خود را به طرز چشمگیری افزایش دادهاند. اگر از این ابزار قدرتمند برای سود رساندن به کسبوکارتان استفاده نمیکنید، پول زیادی را از دست میدهید.
وقتی یک لیست ایمیل قابل توجه در یک حوزه خاص ایجاد میکنید و با آنها ارتباط مداوم دارید، تنها با فشار یک دکمه، میتوانید از طریق یک ایمیل درآمد کسب کنید. دیگر نیازی به انتظار طولانی، ساعتها کار بیپایان و از دست دادن پول نیست.
نتیجه
در دنیای دیجیتال مملو از روندهای زودگذر، بازاریابی ایمیلی همچنان یکی از قابل اعتمادترین و موثرترین راهها برای ارتباط با مخاطبان شماست. با ایجاد یک لیست هدفمند، ارائه ارزش واقعی و استفاده از سیستمهای خودکار برای پرورش و تبدیل مشترکین، شما یک موتور پایدار برای رشد بلندمدت ایجاد میکنید. صرف نظر از جایگاه یا سطح تجربه شما، پتانسیل بازاریابی ایمیلی در دسترس است - زمانی که از ابزارهای مناسب و یک استراتژی محکم استفاده کنید.
